三种结尾，让听众牢牢记住你的演讲

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我们听别人讲话，存在首因效应和近因效应，意思就是对于开头和结尾的话印象比较深，中间的内容容易忘记。因此，演讲结尾的话要精心设计，给听众加深印象，让他们记住你的演讲，甚至被你影响。什么样的结尾能做到？分享三种方式：

1

总结回顾

第一种，就是最常见的总结回顾。你讲的话，90%的内容听众很快就会忘记，所以重点、要点要反复强调，不要嫌啰嗦，听众不会嫌你啰嗦，想想看，马丁路德金的著名演讲，我有一个梦想这句话重复了N遍。所以在结尾要把你演讲中的重点重新梳理一边，比如你的观点、干货要点、主要内容等。

比如在开会的时候，结尾总结你可以说：今天我们分析了这个项目取得成功的三个因素，分别是什么什么。再比如，你在给客户介绍产品的时候，结尾可以说：这就是我们产品的几个优点，分别是什么什么。当然，最常见的还是重复强调观点，比如：这就是我今天演讲最希望传递的一个理念，那就是什么什么。

2

主题升华

结尾为什么要升华？因为我们的演讲往往是以小见大、以具象表达抽象，所以结尾有时候如果不升华，就感觉不够大气，不够有力量。

举个例子，你在公司内部分享了一位优秀同事的先进事迹，演讲结尾最好升华到更大的范围，比如说：某某同事是我们公司千千万万个在平凡岗位上做出不平凡业绩的代表和缩影，正是有他们的兢兢业业，才换来了公司事业的蒸蒸日上。这是从个人升华到集体。

再比如说，你向小朋友们讲了司马光砸缸的故事，结尾就可以启发明白一些道理，这就是从具体故事到抽象道理的升华。

3

号召行动

通过演讲，你希望听众明白什么、做什么，结尾要说出来，尤其是劝说性的演讲，结尾一定要明确告诉听众他们该怎样行动。

比如前面的一些例子，我们接着讲完，在公司开会的时候，总结完项目成功的三个因素，可以接着说：希望大家回去以后，继续努力，把这些成功经验复制到新的项目中，取得更大的业绩。再比如，分享完优秀同事的先进事迹，升华到集体后，可以接着说：希望我们每一个人都向他们学习，如何如何……

柴静的著名演讲《穹顶之下》，结尾就是一系列号召呼吁，其中有一条是：如果你发现身边的环境污染事件，请拨打12369环境污染举报电话。你看，这样的呼吁非常具体，听众听了以后知道该如何行动。

以上就是演讲结尾的三种方式：总结回顾、主题升华、号召行动。结尾不要草草结束，记得用这些方法哦。（这篇文章的结尾就用了总结回顾和号召行动）

三维演说家

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